Vida de autônomo

Tá ligado quando chega o produto na sua loja e seu estoque tá fortão? Sensação indescritível de ver com seus próprios olhos a oportunidade de fazer o seu trabalho crescer.

Mas junto com isso, vem um dilema: qual o melhor preço de venda? Em um mundo tão conectado, qualquer centavo a mais pode fazer a diferença na sua venda. O cara pega o celular, vê que no site XPTO está 10 centavos mais barato com frete grátis, e assim acaba preferindo comprar no concorrente online. 

Pra achar o valor ideal pra você e seu consumidor, existe uma técnica perfeita pra você saber como calcular preço de venda de um produto: Precificação.

Então, continue lendo o artigo, e saiba como usar essa ferramenta para descobrir o melhor preço de venda dos seus produtos e serviços.

O que é Precificação?

Precificação nada mais é do que uma técnica utilizada para determinar os valores de mercadorias, produtos ou serviços.

Então, para isso, é preciso considerar custos do negócio, padrões da concorrência, localização do seu negócio, público-alvo e a margem de lucro desejada. 

Estabelecer preços sem avaliar todos esses aspectos pode levar a sua empresa a ter sérios problemas financeiros, além de afastar os consumidores no longo prazo.

Importância da Precificação

Desde sempre, o preço é tratado como um dos principais elementos de um produto. 

Quando se trata de um mercado amplo e concorrido, ele pode simbolizar até mesmo uma mensagem, transmitindo um valor percebido pro consumidor final.

Vamos ao exemplo: 

Aqui vemos duas camisetas básicas. A primeira é produzida e vendida pela Prada por 5.500 reais. A segunda, é produzida e vendida pela Hering por apenas 28 reais.

As duas peças são bem semelhantes, produzidas em algodão e com tons escuros. A principal diferença entre elas? O público-alvo das marcas. 

Diferença entre Preço de Venda e Valor

Caso a Hering decidisse vender as suas camisas pelo preço da Prada, provavelmente essa estratégia daria errado, já que o seu diferencial é o custo benefício. 

Se o caso se invertesse, a Prada ficaria mal vista por vender seus produtos por um preço baixo, já que o seu diferencial é o mercado de luxo.

Isso se deve ao valor da marca, que representa os benefícios e diferenciais percebidos pelo consumidor, como o Relacionamento com o Cliente. Já o preço é meramente a quantia em dinheiro a ser paga.

Por isso, agregar valor aos produtos e serviços é essencial para uma precificação eficaz, encontrando um ponto de equilíbrio pro que seu trampo representa.

Definir o Preço de Venda de Produtos e Serviços: Desafios Distintos

Quando você compra um tênis, o valor percebido que você tem sobre ele é diferente do que você tem ao contratar alguém pra pintar a sua parede. Isso acontece porque um é palpável, e outro subjetivo (não material). 

Então, antes de falarmos das fórmulas, é importante que você compreenda essas diferenças pra fazer uma precificação eficiente.

Bora pro passo a passo de cada um!

Como Precificar Produtos: Passo a Passo

1. Conheça seus custos e despesas: Levante detalhadamente todos os custos e despesas envolvidos na atividade da empresa.
2. Defina sua margem de lucro: Busque um equilíbrio entre rentabilidade responsável e competitividade.
3. Leve o mercado em consideração: Seja compatível com os valores praticados pelo mercado e evite guerras de preços permanentes.
4. Use o markup como fórmula: Aplique o markup para equilibrar custos e lucro no cálculo do preço de venda.
5. Use a margem de contribuição: Calcule a margem de contribuição para visualizar quando é interessante ajustar o preço para ganhar competitividade.

Como Precificar Serviços: Passo a Passo

1. Defina o custo da hora da mão de obra: Determine o custo médio da hora de trabalho, considerando funcionários e horas trabalhadas.
2. Levante todos os custos fixos e variáveis: Considere custos fixos (aluguel, serviços) e variáveis (contas de consumo, mão de obra).
3. Defina sua margem de lucro pelos serviços: Estabeleça a porcentagem desejada sobre cada serviço vendido.
4. Identifique os valores da concorrência: Observe o comportamento de preços dos concorrentes e alinhe-se ao mercado.
5. Leve o cliente em consideração: Considere a percepção de valor do consumidor ao formar preços.
6. Defina seu modelo de precificação: Escolha entre precificação por hora, fixa, variável ou baseada no êxito.
7. Use o markup e a margem de contribuição: Adapte as fórmulas para serviços, garantindo uma base de segurança.

Fórmula Markup

Pra usar a fórmula de Markup, que falamos no parágrafo anterior, você precisa ter em mãos essas informações:

• Despesas fixas: Essas são os gastos que a firma tem todo mês pra continuar funcionando, tipo salários, contas de água, luz, internet, e até o aluguel do lugar. Tudo que é gasto pra manter o show acontecendo;
• Despesas variáveis: São os gastos que variam dependendo de quantas coisas você vende. Tipo os impostos que vão junto com as vendas e as comissões dos vendedores;
• Margem de lucro: Isso aqui é quanto você quer ganhar em cima do que vende. Pode ser um percentual que você decide, mas tem que pensar no que a marca tá querendo alcançar.

Aí é só encaixar esses números na fórmula do Markup:

Fórmula Markup: Cálculo de Exemplo

Aqui vão os números:

Despesas fixas: 15% (tipo salários, aluguel, essas paradas fixas)

Despesas variáveis: 20% (coisas que variam com as vendas, tipo impostos e comissões)

Margem de lucro: 10% (o que você quer de ganho em cima de cada camiseta vendida)

Aí, a fórmula do Markup é assim:

Agora, vamos supor que o custo de cada camiseta é de 20 reais.

Pra saber o preço de venda, você múltipla 20 x 1,82, que é igual a 36,40

Ou seja, o valor ideal de venda de cada camiseta é de aproximadamente R$ 36,40.

Preço de Venda – Conclusão

Agora que você já sabe da importância da Precificação pra achar o preço de venda dos seus produtos e serviços, então compartilhe esse conteúdo com um amigo que também pode precisar dessa mãozinha. 

Sendo assim, continue acompanhando o nosso blog pra ficar por dentro de todas as novidades que envolvem o mundo dos autônomos e empreendedores.